Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Продвижение запасных частей на строительную технику, поиск новых клиентов с помощью выездов в регионы РФ, плюс телефон и Интернет. Заключение договора на сотрудничество разовое или постоянное. Поиск клиентов под развитие дилерской сити по регионам РФ. Работа со счетами контроль от обращения до отгрузки.

Основные обязанности: -Выполнение планов по продажам и дистрибьюции -Выполнение целей по точности и планирование спроса -Ведение и развитие ключевых и локальных клиентов, развитие клиентской базы на территории, контроль -Контроль дистрибьютора на предмет отслеживания товарных кредитов, контроль складских запасов и запасов рекламных материалов, обучение сотрудников дистрибьютора знанию продуктов и специфики работы - Отслеживание деятельности конкурентов в сегменте рынка, своевременное информирование непосредственного руководителя обо всех видимых изменениях -Обеспечение требуемых компанией стандартов мерчендайзинга продукции -Решение "проблемных" ситуаций с клиентами Достижения: - Развитие и увеличение базы, организация работы с ключевыми клиентами + 12 сетей в ЦФО Увеличение плана продаж с 16.7млн до 27.3млн рублей -Выполнение годовых и квартальных KPI

Работа с существующей базой клиентов, поиск новых. Продвижение продукции компании и заключение договоров. Подготовка коммерческих предложений, подготовка договоров, работа с отчетами в 1С. Выполнение KPI (Объем продаж в рублях, ДЗ, валов. доход) Контроль отгрузок. Ежедневная\ежемесячная отчетность. Строгое соблюдение стандартов компании.

Работа с существующей клиентской базой: зоомагазины и вет. клиники. Продвижение продукции . Выполнение KPI (Объем продаж в рублях,среднее SKU на полке) Выполнение спец.задач. Поддержание и расширение SKU в ТТ. Презентация продукта для персонала ТТ. Сопровождение промо-мероприятий. Контроль отгрузок. Ежедневная\ежемесячная отчетность. Строгое соблюдение стандартов компании. За время работы развил территорию ЮВАО с 250 000р. до 600 000р. Результата по приросту добился за счёт расширения SKU( среднее SKU было - 13, стало - 28)

Развитие АКБ с 28 до 60 ТТ Выполнение плана по объему продаж, на исп.сроке 300 000р. После, за счёт прироста АКБ 1,250 000р Ведение переговоров, презентация продукции; Работа с возражениями; Заключение договоров поставки; Работа с ДЗ; Соблюдение стандартов мерчендайзинга в ТТ. Причина увольнения: Компания сократила штат.

Консультирование покупателей; Выявление потребностей; Презентация предложения; Доп.продажа (аудио и видео для автомобилей, сигнализации, аккумуляторные батареи и т.п.) Информирование покупателей о спец. предложениях и акциях магазина. Мерчендайзинг. Причина увольнения: По собственному желанию.

Консультирование покупателей; Помощь в выборе товара; Информирование покупателей об акциях; Мерчендайзинг. Причина увольнения :По собственному желанию.